ПОГНАЛИ

ШПАРГАЛка

Привет, го сразу к делу.
Как этим пользоваться

« Читай это прямо сейчас, даже если у тебя еще нет вебинара, или ты делаешь марафон. Главное, что ты в инфобизе, и ты хочешь больше продавать »

« Если вебинар уже есть, проверь, внедрены ли в твоем продающем эфире все эти пункты »

ГЛЕБ

ЛЁХА

« Сохрани себе ссылку на эту шпаргалку, перешли своим сотрудникам и коллегам. Ходят слухи, что шпаргалка будет пополняться новыми фишками »

АЛЕКСА

Смотри сопроводительный видеоролик - так тебе будет легче придумать новые идеи

Проверь, продумано ли у тебя как включить аудиторию. Нам не нужны зрители, которые просиживают «жопочасы» на эфире. Нам нужны активные участники. Ведь они будут вовлечены в тему вебинара, и вероятнее всего, станут вашими покупателями.

01

В качестве включателя рекомендуем использовать техники:
⁃ вброс
⁃ неожиданное заявление
⁃ эксперимент

Убедись, что в твоем вебинаре предусмотрена «защита подарков». Если ты грамотно применяешь бесплатные бонусы и подарки для аудитории, не забудь: их тоже нужно продать! Раскрой их ценность, иначе, потенциальный клиент не будет мотивирован выполнять тот шаг, который нужен тебе.

02

При защите подарков и бонусов:

⁃ не рассказывай, а показывай
⁃ демонстрируй кейсы и пруфы

И да, мы надеемся, что ты используешь прием с бонусами, не только за «досиди до конца». Тьфу-тьфу. Но, и внедряешь это перед продажей, или за апгрейд чека.

Сделаны ли у тебя прививки от возражений? Смотри, чтобы зрители вебинара превратились в клиентов, нужно закрыть их возражения:
⁃ общие
⁃ специальные
⁃ скрытые

03

И сделать это нужно еще до первого окна продаж эфира. Обязательно продумай, как сделать профилактику возражений в кейсах, сторителлах и концертной части

Посмотри, отвечает ли контент твоего вебинаров на три простых вопроса:

⁃ почему этому нужно учится ?
⁃ почему этом нужно учиться прямо сейчас?
⁃ почему этому нужно учиться именно у тебя (у твоего эксперта)?

04

Внедрен ли в твоем вебинаре сильнейший инструмент маркетинга - эффект FoMo ?

FoMo - в переводе с английского “fear of missing out” - страх упустить возможность (просрать шанс, проще говоря). Это могут быть тающие скидки или исчезающие бонусы (которые нужно защитить как в пункте 2).
Также, это может быть мотивационный контент о том, что упустит участник вебинара, если не купит ваш продукт

05

06

Давай разберемся, отбиваешь ли ты попытки сделки?

Отбивать в данном случае - это разделять и отрабатывать отдельно продажу на полный чек, предоплату, рассрочку, заявку и тд.

На каждую попытку сделки нужно сделать несколько призывов к действию, показать выполнение, дать время участнику, объяснить что будет после.

Как делать неправильно: мешать все в кучу, чтобы зритель вообще не понял что делать.

07

Кстати о заявках. Добавь в свой продающий эфир шанс оставить заявку для клиента.

Не все потенциальные покупатели принимают решение во время эфира. Возможно, у них остались вопросы. Сделай в конце вебинара кнопку заявки и продай сомневающимся идею перейти по ней.

Также и в начале эфира. Есть те, кто уже максимально прогреты к твоему инфопродукту сразу. И не факт, что они дождутся продающего окна.